Amazon高级卖家晋级篇-FBA入门

小雪宅 3.78万浏览 2020-09-10 发布

做amazon FBA两年了，早就想写一篇文章，帮大家入门，可是太复杂，自己也太懒，一直没动笔。昨天看到一篇科普文，大家似乎对这个蛮感兴趣，刚把娃哄睡了，我来写一篇入门吧。之所以写入门，是因为这个真的不可能一篇文章写详细，入行前期需要投入大量精力学习钻研的，不可能只从一篇文章就成大神。我这里给大家简单介绍一下FBA怎么操作，以及注意事项，参考资料。详细的内容还需要大家自己去钻研。

什么是FBA，为什么做FBA

Amazon第三方销售有两种方式：FBM和FBA。FBM- fullfilled by merchant, 就是商品需要自己寄出给买家。FBA-fullfilled by Amazon, 就是你把你的商品寄去Amazon的仓库，Amazon帮你寄货。

FBM的好处是不需要给Amazon提成，利润全部自己收，缺点是受限制多，麻烦多。适合销售的商品有：图书、二手书及二手商品。

FBA的好处是，享受Amazon的各种tricks，享受prime商品待遇，不用操心发货，和UPS有合作，运费超级低。缺点是各种费用，利润空间降低。适合商品：需要解锁销售种类，还有不是Amazon自营的品牌。

要解释为什么做FBA，就要先说Amazon的销售策略：Amazon网页上列举一样商品的时候，首选优选显示并出售他自营的商品，然后才是FBA，最后是FBM；这就涉及到buy box，buy box是Amazon给商品暗自贴的标签，哪个卖家有buy box，就优先卖哪家的商品。

随手扫了个商品，以下图为例：知名大牌婴儿屁股霜。在FBA一列里，只有Amazon一个卖家，而且A的标记前有个小盒子的符号，就是buy box。在左边红色“New"一列，就是FBM。但是只有Amazon有buy box，这就说明，买家在搜索这个商品的时候，第一个看见的就是Amazon FBA的商品，就算有FBM，也很难被发现。而且现在大多数买家都有Prime会员，当然都会选择Prime商品的速递服务。也就是说，谁有buy box谁赚钱，后面会再说buybox。这个商品之所以没有其他FBA，应该是厂家直接在Amazon销售，不授权第三方卖家。

图片来自于@小雪宅，版权属于原作者

下图是在Amazon搜aquaphor,第一页全是FBA/Prime。现在大家应该能理解FBM实在是没有竞争力了吧。

虽然FBA会让给Amazon一些利润，但是只要找到利润高的商品，销售量和销售速度是非常快的。所以建议大家如果做Amazon的话，就从FBA做起。

怎么做FBA

细节真的是太多了，这里我简要描述。

1.需要注册Amazon seller账户，最好买professional account，40多每月。好处是除了价格优势，还可以UNgate商品，普通卖家账户受限严重，很多种类、品牌都不能卖。

2.想要做大做好的话，最好注册一个公司，Amazon对个人卖家审核非常严格，如果有公司的话，过程会简单很多，而且以后升级wholesale也需要有公司。

3.尝试解锁不同商品种类和品牌。我记得最开始只能卖服装和厨房用品，然后慢慢解锁食品、化妆品、玩具等等。

4. 出去扫货，找到合适的商品。

5. 打包，寄给Amazon仓库。

6. 关注同样商品的竞争对手，及时调整价位

7. 坐着收钱。

怎么找到商品

这个应该是大家最关心的话题。我简要给大家举几个例子。

哪里找商品

最好找货地点：TJMAXX, Walmart，Ollie's，Dollarmart, costco等等

扫货原则

1. 不要卖Amazon自营的商品，因为毫无竞争力

2. 利润要在$5以上，因为很多时候竞争对手恶意降价，利润太低的话就会赔钱

扫货助手

这里推荐大家买Scoutify2这个软件，然后登入Amazon central account，这样扫货的时候会非常方便。这个app的好处是链接到你的Amazon seller账户，进行设置后，提供给你各种费用信息，以及buy box信息，还可以看Amazon有没有在自营这个商品，有效避雷。

APP界面如下：

一般只要有条形码的，都可以扫到，直接按扫码的按钮。如果扫不到，或者商品没有条形码，也可以手动输入商品名称进行搜索。我手边有一只walmart买的burts bee黄瓜味润唇膏，扫给大家看看。

在这里我手动输入购买价位：$3.27，输入卖价：$10.19，然后系统自动计算出利润（以及去除各种fee和shipping)：$0.38。

这一页app上提供的重要信息：

1：首先确定：这个商品我可以卖，因为没有warning显示(必须要login seller central)

2. buy box：虽然这个商品没有buy box图标，这种情况下都会默认FBA，所以，售出价格我按照上面的FBA参考给出10.19.

3. ranking信息：这个商品ranking在348,940/3,374,270，用jungle scout分析后，每个月售出0个。所以这个商品不能投资。Sale estimator是free的，链接点此

再举一个例子，我今天给娃在target买的玩具，our generation的套装：

得到的重要信息：

1. 确定，我可以卖这个商品

2. Amazon没有自营，有20多个FBA 在卖

3. 入货价$16.99, 税app会算，售价按buy box定价，这个商品的利润是$3.45。同样价位的FBA商品，卖家们轮流享受buybox，你的商品多，你的buybox时间越久。

4. ranking：8483/6138847，每个月可以售出720个，再除以20个FBA卖家，这样的话，你可以每个月入货36个，每个月赚$124。

按照这种方法大家就可以出去扫货进货了。

注意事项

1.一定要确认好自己的账户是否可以卖某种商品，尤其是大牌，不可以随便卖，一定要得到授权，不然会有严重的法律追究。

2. 商品打包有很多注意事项，请参考下面资料。

3. 发货需要借助软件，推荐jungle scout专业版。

4. 不要恶意降价，降价不意味着拿到buybox。

5.Amazon对商品的质量控制很严格，不要卖假货，不要卖残次品，进货时一定要再三确认好货物的完整性。

6. 要充分理解Amazon的主权，人家是老大，规矩人家定，一定要遵守，并且随时更新。还要做好退换货及不能再次销售的心理准备，因为Amazon是买家无条件退货的。我之前卖过一本发音故事书，没过多久，被Amazon告知商品损坏，不能再次销售。把书发回来后，发现电池被买家挖出去了，书被退回来了。遇到这种缺德的买家，损失只能自己吃。

7. 你的店铺货量及销售量要有所保证，Amazon会给每个卖家进行评分，不同时期Amazon的要求会改变，如果店铺评分低于Amazon的要求，并且在规定时间内没有改善，那就会被封号。

8. 想要做大做好，一定要细心，还要有大量的精力和财力的前期投资。不过头两年不赚钱不是大问题，报税的时候可以减税

9. 还有好多好多，大家要自己学习了